Analysis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan PT. Expert Jaya Group Di Perumahan Aurora View

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang telah diterapkan oleh PT. Expert Jaya Group dalam memasarkan unit rumah pada Perumahan Aurora View, sekaligus merumuskan strategi pemasaran komprehensif yang seharusnya dijalankan berdasarkan evaluasi faktor internal dan eksternal perusahaan. Industri properti yang dinamis menuntut perusahaan untuk mampu memanfaatkan kekuatan internal serta peluang pasar secara optimal guna meningkatkan daya saing dan volume penjualan.

Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif deskriptif. Pengumpulan data primer dilakukan melalui teknik wawancara mendalam terhadap 9 (sembilan) orang informan kunci, yang terdiri atas 4 (empat) orang staf internal PT. Expert Jaya Group dan 5 (lima) orang konsumen Perumahan Aurora View. Data yang diperoleh kemudian dianalisis menggunakan metode analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) untuk mengevaluasi posisi strategis perusahaan.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa evaluasi faktor internal menghasilkan skor kekuatan (strength) sebesar 3,70 dan kelemahan (weakness) sebesar 2,40, sedangkan evaluasi faktor eksternal mencatatkan skor peluang (opportunities) sebesar 3,50 dan ancaman (threats) sebesar 2,00. Matriks SWOT menghasilkan titik koordinat (1,30; 1,50) yang menempatkan Perumahan Aurora View pada Kuadran I dengan kategori stable growth. Posisi ini merekomendasikan penerapan strategi agresif (SO strategy) melalui inovasi produk, intensifikasi promosi digital, dan penguatan program pembiayaan terintegrasi guna mengoptimalkan pertumbuhan penjualan.